Article réservé aux abonnésLe Roodeberg, le vin qui met tout le monde d'accord
Libre Eco week-end | C'est le vin sud-africain le plus vendu en Belgique. Il figure même dans le top 10 du marché.
- Publié le 01-07-2024 à 12h13
Éric Vanrysselberghe a eu le nez fin. Cet acheteur vins du groupe Colruyt, retraité depuis 2021, s'est aventuré en 1999 sur les routes d'Afrique du Sud en quête de nouveautés. Le but : élargir une gamme bien trop centrée sur la France. Il en revient avec une petite trouvaille : le Roodeberg rouge.
"À l'époque, l'Afrique du Sud était très exotique", rappelle Philippe Schoovaerts, acheteur vins. La première commande était de 65 000 bouteilles. "C'était un grand risque de sa part car ce vin n'était pas connu en Belgique. Il avait même négocié la possibilité de renvoyer les bouteilles si elles ne se vendaient pas. La mayonnaise a rapidement pris."
Pour se vendre, elles se sont vendues. "Pour 2024, nous tablons sur 900 000 bouteilles et nous avons l'ambition d'aller vers le million en 2025", indique Olivier Lejeune, Managing Director de Schenk, le nouvel importateur en Belgique de ce vin qui a célébré ses 75 ans mais surtout son quart de siècle de présence chez Colruyt. "Le Roodeberg est dans le top 10 des vins les plus vendus en Belgique." Il est aussi en tête des vins sud-africains commercialisés en Belgique.
Comment expliquer son succès ? Il y a une gamme qui s'est agrandie avec le temps pour proposer le rouge, le blanc et le rosé. "Je l'ai ramené en 2013 lors de mon premier voyage en tant qu'acheteur vins", explique Philippe Schoovaerts.
Rapport qualité-prix
Même si Colruyt Meilleur Prix concentre 85 % des ventes, Okay (10 %) et Spar (5 %) proposent aussi le Roodeberg (rouge depuis 2005 et blanc depuis 2010 chez Spar), ce qui augmente logiquement le volume. Il y a le prix, bien entendu : de l'ordre de 180 à 200 francs belges en 1999 (un peu moins de cinq euros) et de 7,59 euros aujourd'hui. C'est dans cette gamme de prix, le coeur du marché, que de nombreux consommateurs piochent pour acheter leur vin. Le Roodeberg Black, proposé depuis deux ans, est à 9,96 euros.
Et puis, il y a l'essentiel : il se laisse boire. "Le rapport qualité prix est très bon", poursuit Olivier Lejeune. "Il est facile à boire. Le consommateur en a pour son argent", confirme Baudouin Havaux, Directeur général de Vinopress. "Si vous avez des invités dont vous ne connaissez pas les goûts, le Roodeberg est un excellent choix car il plaira à tout le monde", ajoute Marleen Henriksen, acheteuse vins chez Spar.
Belles promos
"Dans l'assortiment, le rouge perd du terrain, à 43-44 %, note encore Olivier Lejeune. Le blanc est en hausse à 35 % et le rosé continue à prendre des parts de marché." Comme toujours, le Nord du pays est aussi plus amateur de vins du nouveau monde : quelque 70 % des ventes sont réalisées en Flandre.
Pour célébrer le quart de siècle de ce partenariat exclusif, Colruyt veut marquer le coup. "En septembre, nous proposerons des cartons collector de six bouteilles, dont deux auront une étiquette modifiée. Ces deux bouteilles seront offertes dans ce carton. Ce sera une très belle promotion", remarque Philippe Schoovaerts.
Point culminant de cette année de jubilé, Colruyt espère proposer le mousseux Roodenberg fin 2024. "Cela fait des années que l'on en parle." De quoi donner le petit coup de pouce pour arriver au million de bouteilles l'an prochain.
